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小巨蛋京東眾籌破億,電商如何利用眾籌玩出營(yíng)銷新花樣

時(shí)間: 2016-10-11 14:30:05   點(diǎn)擊數(shù): 31936   來源: 耐思智慧

自京條計(jì)劃后,京東近日又搞了一個(gè)大新聞。10月9日,京東眾籌平臺(tái)上的PowerEgg小巨蛋無人機(jī)項(xiàng)目,眾籌金額突破1億元,成為了國(guó)內(nèi)首個(gè)眾籌金額破億的產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目。借助京東平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì),PowerEgg一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了上億元的眾籌成績(jī),項(xiàng)目總參與人數(shù)突破65000人,為其無人機(jī)打了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷戰(zhàn),成功擊敗小牛電動(dòng)車成為眾籌融資新貴。

 

眾籌這個(gè)詞,這兩年深深地植入了我們的生活。朋友圈中充斥的重大疾病眾籌,團(tuán)購網(wǎng)站中出現(xiàn)的眾籌“一元奪寶”,都是互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下的眾籌玩法。眾籌作為一種全新的營(yíng)銷模式被越來越多電商應(yīng)用,那中小企業(yè)如何利用眾籌更好地推廣自己的產(chǎn)品呢?

 

什么是眾籌?

眾籌最初是藝術(shù)家為創(chuàng)作籌措資金的一個(gè)手段,如今已演變成初創(chuàng)企業(yè)和個(gè)人為自己的項(xiàng)目爭(zhēng)取資金、營(yíng)銷推廣的一個(gè)渠道。與非法集資不同,眾籌是一種團(tuán)購模式,發(fā)起人不能向支持者提供任何資金上的收益,只能以實(shí)物、服務(wù)或者媒體內(nèi)容作為回報(bào)。

 

如果你真的只是缺錢,那么眾籌可能不適合你。眾籌品牌營(yíng)銷和品牌傳播的屬性,恰恰是消費(fèi)者趨之若鶩的原因。營(yíng)銷活動(dòng)中常見的一元奪寶眾籌一般是把每件商品被平分成若干“等份”出售,1份一個(gè)抽獎(jiǎng)碼。比如每份定價(jià)1元,當(dāng)一件商品所有“等份”售出后,根據(jù)后臺(tái)規(guī)則產(chǎn)生一名幸運(yùn)者,該幸運(yùn)者即可獲得此商品。眾籌不僅能讓簡(jiǎn)單的購物變得富有創(chuàng)意和樂趣,同時(shí)也讓人們以1元錢或更低的價(jià)格購買相對(duì)昂貴產(chǎn)品的夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。

 

眾籌成功的關(guān)鍵?

1) 籌集天數(shù)恰到好處:太短不能形成聲勢(shì),太長(zhǎng)會(huì)消磨支持者耐心,一般大項(xiàng)目30天,小活動(dòng)7天的眾籌天數(shù)是最容易成功的。

 

2) 目標(biāo)金額合乎情理:?jiǎn)问r花眾籌金額如果超過500元,大家對(duì)活動(dòng)的真實(shí)性就會(huì)產(chǎn)生懷疑,根據(jù)產(chǎn)品的屬性,合理設(shè)置眾籌價(jià)格能增強(qiáng)支持者的信心。

 

3) 合理的支持者回報(bào):像目前“拼多多”這類主打眾籌團(tuán)購的APP,除了中獎(jiǎng)?wù)吣塬@得獎(jiǎng)品,還會(huì)設(shè)置活動(dòng)結(jié)束后為沒有中獎(jiǎng)的用戶返現(xiàn),讓用戶不會(huì)產(chǎn)生沒有中獎(jiǎng)的失落感。

 

如何實(shí)現(xiàn)眾籌?

首先要有一個(gè)支持眾籌的平臺(tái),在淘寶眾籌平臺(tái),只有資質(zhì)優(yōu)秀的淘寶店鋪才能實(shí)現(xiàn)眾籌,對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說,稍微有點(diǎn)力不從心。這里為大家推薦建站寶盒,不僅能為企業(yè)搭建平臺(tái),還支持眾籌玩法。建站寶盒只需要會(huì)打字就能搭建電腦網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站、微站、APP四站合一的全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái),之后就能為企業(yè)打造一場(chǎng)眾籌活動(dòng)。建站寶盒的后臺(tái)操作十分簡(jiǎn)單,用戶只需在營(yíng)銷活動(dòng)中選擇眾籌方式,經(jīng)過簡(jiǎn)單的參數(shù)設(shè)置,上傳圖片,就能發(fā)起眾籌活動(dòng)。

如果擔(dān)心眾籌活動(dòng)難以推廣出去,建站寶盒還為用戶提供了很多吸粉工具,像搶紅包、刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、易企玩小游戲,發(fā)1000元的隨機(jī)紅包就能獲得上萬粉絲,輕松為眾籌活動(dòng)預(yù)熱。免費(fèi)試用地址:http://m.jrdqqqq.com.cn/design/

眾籌作為一種新興營(yíng)銷方式還沒被玩壞,企業(yè)通過眾籌能積累超出預(yù)期的關(guān)注與人氣,加強(qiáng)用戶對(duì)全新產(chǎn)品的認(rèn)知度,為產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)預(yù)熱,對(duì)初創(chuàng)企業(yè)打響知名度來說,是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。


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