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佐丹奴怎么了?從牌子貨淪落到小鎮青年都嫌棄

時間: 2016-03-08 17:46:57   點擊數: 29355   來源: 耐思智慧

 

佐丹奴國際3月3日發布2015年業績報告,銷售額下跌53.81億港元,多個市場的消費者需求疲弱對銷售構成沉重競爭壓力。

港資品牌佐丹奴,曾經是內地年輕人競相追求的服裝品牌,代表著時尚與潮流,專賣店遍地開花。然而,現在的佐丹奴風光已大大不如昔日,甚至連四五線城市的年輕人都看不上。

 

 佐丹奴到底怎么了?

2015年,產能過剩從房地產行業、工程裝備業、鋼鐵行業蔓延到紡織服裝等制造領域。在紡織行業整體不景氣的大背景下,佐丹奴不免大受影響。

更要命的是,佐丹奴的品牌策略也走了一條沒有競爭力的路子。

一方面,江浙一帶的民營服飾企業諸如美特斯邦威、森馬等品牌迅速崛起,憑借完善的零售管理系統以及直營及特許經營相結合的經營模式,蠶食了休閑服飾領域的蛋糕。

另一方面,Zara、H&M、優衣庫等這類快時尚品牌加速擴張,布局二、三線城市, 款式新穎,價格實惠,成為當下購買力一般的年輕人的寵兒。

面對這種內外夾擊局面,佐丹奴選擇了改走廉價路線的策略。甚至還推出了定價在29—99元的品牌Beau Bonde。低價勢必對其盈利能力造成一定的擠壓。

然而,在采用低價策略的同時,卻沒有積極發展電商渠道。隨著內地網絡購物的興起,“低價”的特點也變得毫無競爭力。

 

互聯網時代,市場變化無常,企業必須不斷求新求變,戰略跟進,才能避免被市場淘汰。電商渠道日益變得重要。佐丹奴不是輸在實力不夠,而是輸在了戰略眼光。

 

對企業來說,開啟電商之路其實并不困難,只要搭建好網絡平臺,堅持運營,并提供優質服務。資金成本不會太高。以國內知名建站服務商耐思尼克的全網營銷解決方案為例,它的商城解決方案僅需1725元/年。(http://m.jrdqqqq.com.cn/special/)與線下渠道鋪設的成本相比,電商渠道實在是低廉得多。

 

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