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網絡營銷技巧:如何做好目標用戶分析

時間: 2017-07-18 09:49:51   點擊數: 28790   來源: 耐思智慧

之前遇到過很多企業朋友嘮叨,自決定開展網絡營銷開始,搭建了了企業官網,也做了競價推廣,也結合了免費的推廣方式,但結果還是很不理想。這其中一方面是核心關鍵詞的問題、另一方面是網站缺乏營銷力,再者就是事前沒有做好網站定位,目標用戶定位不清晰。其實,在開展網絡營銷之前我們要認真分析用戶群體,哪些人群會購買您的產品?下面就針對企業開展網絡營銷該如何確定目標客戶群體。


網絡營銷技巧:如何做好目標用戶分析


1、找準客戶群體

什么是解決客戶群體的需求,當然是產品了。比如”機械類網站建設“是我的產品,那么我客戶群體機械類企業。”準“客戶群體,就是機械企業需要做網站的,比如建材類行業,教育類行業則不是我的”準“客戶群體。準客戶群體是專門為這個客戶定制的,找到針對群體,您的產品才會有價值。


2、分析客戶群體活動范圍

比如:機械類網站建設,這類客戶群體會經常在機械類b2b平臺或論壇,所以,找到客戶群體的活動范圍,在做詳細的分析,宣傳成本減半,效果顯著。


3、了解客戶的根本需求

企業要想”釣“到客戶,最根本”餌“就是產品,怎么解決用戶的問題。對企業來說解決客戶問題,就是”餌“,所以要對您的產品進行包裝。


4、篩選客戶群體

當企業拋下”餌“后,會有不同的客戶來咨詢,這時就要進行客戶篩選。企業篩選客戶最根本的就是價格,不同價格對應不同的消費群體。如果您是所高端群體,則要定出適合高端客戶的價格,千萬不要將所有群體客戶生意都做,不同階層消費理念不同。對企業來說,要懂得”小網撈不到大魚,大網不撈小魚“的道路。


企業做網絡營銷,必須要做好目標群體定位,不然會像無頭蒼蠅一般到處亂撞,最好收獲無幾,搞得筋疲力盡,最可怕是喪失轉型互聯網的信心。為此,用戶定位是重頭戲,目標群體定位清晰后,接著拓展核心關鍵詞、長尾關鍵詞等,加上強有力的推廣,包括百度競價、SEO優化,SEO優化可以結合一下易推寶,效果也會更好些,之后等待客戶前來咨詢,配上具備強有力的網站、專業的客服人員,相信會有一個更好的結果。


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